Artisans, commerçants, TPE, PME… Pourquoi vendre en ligne?

Vous êtes un(e) TPE/PME, commerçant, indépendant, créateur ou artisan… Ouvrir votre boutique en ligne, vous y pensez sans trop savoir si c’est pour vous. Vous vous demandez si vous ferez le poids face aux sites leaders de l’e-commerce. Ou bien vous doutez encore de l’avantage réel que cela peut vous apporter. Découvrez dans cet article pourquoi vous avez tout intérêt à envisager de vendre en ligne.

L’e-commerce, un secteur en forte expansion

A l’ère du numérique, les comportements d’achats évoluent et laissent une place grandissante à l’acquisition de produits et services en ligne. Année après année, l’e-commerce se démocratise et devient une pratique incontournable pour un grand nombre de Français. Si vous ne voulez pas rester sur le carreau, il est peut-être temps de faire évoluer votre commerce et de vous lancer en ligne.

Les chiffres clés de l’e-commerce en France au 1er trimestre 2015

34,7 millions de cyberacheteurs pour 43,8 millions d’internautes français.

193 millions de transactions en ligne enregistrées, soit 18% de plus qu’en 2014.

25 achats en ligne par seconde en moyenne.

Si la demande est croissante, il est intéressant de noter que du côté de l’offre, l’e-commerce est aussi en forte expansion, avec plus de 164 200 sites marchands français actifs, dont 70% se sont avérés rentables en 2014. Parmi les plus prolifiques se trouvent bien évidemment les boutiques en ligne des grandes enseignes, mais pas seulement ! De nombreux « petits commerçants » s’ouvrent aujourd’hui à la vente sur le net, et voient leur chiffre d’affaire augmenter à vitesse grand V. Ainsi, par exemple, plus de la moitié des propriétaires de boutiques physiques et de boutiques en ligne ont constaté un impact positif du virtuel sur le physique. Alors pourquoi pas vous ?

Une opportunité à saisir pour augmenter votre chiffre d’affaire

En tant que TPE/PME, vous lancer dans la vente en ligne peut sembler être une perte de temps ou un investissement secondaire mais il faut garder à l’esprit que les opportunités associées sont aussi très prometteuses. Le retour sur investissement peut en effet être très rapide et très important. E-commerçants, quelles opportunités s’offrent à vous ?

Tout d’abord – et c’est l’un des principaux avantages de l’e-commerce –, en développant votre boutique en ligne, vous accédez à de nouveaux marchés. Vous n’êtes plus limité par la demande locale et pouvez au contraire étendre votre activité à l’échelle nationale voire internationale. Pour un coût minimal, vos possibilités de croissance deviennent exponentielles. Si vous souhaitez en savoir plus, lisez notre article sur l’exportation via votre site e-commerce et inspirez-vous de nos marchands qui ont internationalisé leur boutique en ligne.

De plus, ouvrir votre boutique en ligne, cela signifie rester ouvert 24h/24, et 7j/7. Ainsi, vous pouvez rapidement générer des revenus conséquents pour un investissement de base plutôt faible.

Enfin, vendre vos marchandises en ligne peut constituer une solution à d’éventuels problèmes de stocks. Avec votre site marchand, il devient facile de déstocker vos produits en organisant par exemple des promotions et des ventes flash. Certains e-commerçants créent même des boutiques en ligne uniquement dédiées au déstockage. De cette manière, vous optimisez vos ventes et intégrez votre site à votre stratégie commerciale. En plus, sachez que depuis votre boutique ePages, vous pouvez pousser vos produits directement sur eBay, Amazon, ou encore PriceMinisiter et Google Shopping.

Développez votre notoriété

Lancer votre site de vente en ligne vous permet non seulement d’augmenter votre chiffre d’affaire mais également de gagner en visibilité. En effet, en ouvrant votre propre site marchand, vous disposez d’un espace de publicité gratuit sur le net. Vous pouvez ainsi communiquer en ligne à propos de votre entreprise, votre philosophie, vos produits… et cela à moindre frais. Votre boutique en ligne vous donne aussi la possibilité d’interagir davantage avec vos clients et de leur donner la parole. Vous gagnez donc en visibilité et vous apprenez à connaître vos clients.

L’e-commerce n’est pas l’apanage des grandes enseignes. Grâce à notre technologie, la vente en ligne devient accessible à toutes les entreprises. Nul besoin de connaissances techniques poussées pour lancer votre activité sur Internet. Faites-vous votre propre idée en créant une boutique d’essai gratuite.

Afin de vous aider dans votre projet, nous avons développé tout un programme d’accompagnement qui inclut ce blog pour les conseils et astuces à propos de la vente en ligne, un centre d’aide pour répondre aux questions les plus fréquentes, des tutoriels vidéo et des conférences en ligne pour vous former rapidement à la solution ePages…

Sources : Etude TNS Sofres pour Webloyalty – 2015
Etude Fevad Chiffres clés 2015