Atrae tráfico a tu tienda online con los anuncios de Google
Seguramente al abrir tu tienda online habrás comprobado que obtener tráfico en tu sitio web es el talón de Aquiles de la venta online. No basta con estar online, sino que hay que reforzar la presencia web con posicionamiento SEO y campañas online a través de las redes sociales y otros canales complementarios. Sin embargo, antes de tirar la toalla y darte por vencido, vamos a darte un par de ideas sobre cómo conseguir ese tráfico tan valioso hacia tu Web con los anuncios de Google.
Una de las maneras de conseguir tráfico web es a través de la publicidad de Google. Google AdWords es la plataforma de publicidad de Google que permite a las empresas mostrar sus anuncios en el buscador cuando un usuario realiza una consulta relacionada con sus productos o servicios.
Este tipo de anuncios funciona con el sistema de pago por clic, un sistema en el que el anunciante sólo pagará si el usuario hace clic en el anuncio.
El anunciante decide cuánto está dispuesto a pagar por cada clic, en qué región quiere mostrar su publicidad y cuáles son las palabras o frases que deben activar sus anuncios en el buscador de Google cuando un usuario realice una búsqueda.
Lo más interesante es que no existe una cantidad mínima de inversión diaria. El anunciante decide cuánto desea invertir e incluso puede poner en pausa la campaña en el momento que estime oportuno.
Este tipo de publicidad es inmediata y nuestro anuncio podría aparecer en la primera posición de Google en cuestión de minutos. Para ello debemos darnos de alta en el sistema de Google AdWords, crear un anuncio, elegir la ciudad o país donde queremos anunciarnos y por último escoger las palabras o frases que activen nuestros anuncios.
Por ejemplo, si nuestra empresa vende televisores Samsumg en España escribiremos un anuncio que describa nuestro producto, escogeremos “España” como lugar geográfico y añadiremos palabras clave como “tele Samsumg”, “comprar TV Samsumg”, “tiendas Televisores Samsumg”, etc.
Así que sólo pagaremos sí el usuario hace clic en nuestro anuncio, momento en el cual es dirigido a nuestro sitio web.
Beneficios de usar Google Adwords
Tráfico relevante e interesado en tus productos
No hace falta mucha explicación en este punto: si un usuario realiza la búsqueda “comprar televisión Samsumg”, la probabilidad de que acabe comprando es bastante alta. Mostrar tu anuncio para ese tipo de búsquedas es ideal para aumentar tus ventas. Es difícil atraer tráfico más relevante que el que está buscando tus productos o servicios.
Tráfico Rápido
Existen varias herramientas de marketing como el posicionamiento SEO, redes sociales, e-mailing, etc. que siempre aconsejamos integrar en tu estrategia de marketing, pero normalmente estas técnicas suelen tardar meses en hacer efecto. Sí acabas de abrir tu tienda lo más rápido es anunciarte en Google AdWords.
Testeo Rápido de tu Web y productos
Para aquellos que estáis empezando, conseguir tráfico rápido os dará la oportunidad de testear vuestra web de manera ágil para comprobar cómo reacciona el público a vuestros productos o servicios y cambiar aspectos de vuestra estrategia si veis que es necesario. El que no lo intenta no puede saber si funcionará o no. En Internet es relativamente sencillo realizar pruebas para comprobar lo qué puede funcionar positivamente para tu negocio. Recuerda el dicho: EQUIVÓCATE RÁPIDO Y REACCIONA RÁPIDO. Si algo no funciona, ¡cámbialo, mejóralo o adáptalo!
Pagas sólo por cada clic
Paga sólo por resultados. El sistema de coste por clic permite atraer tráfico relevante. Tu anuncio puede publicarse 1.000 veces pero sólo pagarás cuando un usuario haga clic en él. De esta forma te aseguras que sólo pagas cuando un usuario interesado llegue a tu web.
Paga por resultados
Este apartado es algo más complejo. Lo iremos viendo en artículos más avanzados, pero en AdWords podemos medirlo todo a través de herramientas como Google Analytics. De esta manera, podemos llegar a saber si nuestra inversión en AdWords es rentable o no y cuáles son los segmentos donde debemos invertir nuestro presupuesto de marketing.
Retorno de la inversión
Podemos medir qué palabras clave de las que hemos escogido consiguen más ventas e ingresos y saber cuáles son las ciudades, días o dispositivos más rentables donde mostrar nuestros anuncios.
Así por ejemplo podremos decidir mostrar nuestros anuncios sólo en dispositivos móviles (incluso podemos escoger la marca del móvil o sistema operativo) para la palabra clave “televisor Samsumg” y solamente en Santiago de Compostela.
En próximos artículos iremos desvelando cómo optimizar nuestras cuentas AdWords al máximo.
Autor
José Romero
Colaborador Principal de Google Adwords en España y fundador de la agencia de Adwords MercaOnline.
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