Trucos sencillos para mejorar el SEO de tu e-commerce

por Alex Mateo, 30.09.16



¿Todos queremos más tráfico en nuestra tienda online, no es así? Y una de las mejores formas de generar tráfico es a través del posicionamiento en buscadores (también conocido como SEO o Search Engine Optimization). Este tipo de tráfico es uno de los más calificados que existen en el mercado, ya que los usuarios que visiten tu tienda online a través de los resultados de búsqueda están interesados en encontrar una solución a sus necesidades.

Dicho de otra manera, un usuario que ha buscado “Dónde Comprar Los Mejores Zapatos Rojos en Madrid” se encuentra mucho más lejos en el proceso de compra que un visitante que proviene de una red social o que solo ha buscado “Zapatos Rojos”. Por eso, no solo se trata de mejorar tus posiciones en los buscadores, sino de que este tráfico sea realmente calificado.

Hoy hablaremos de algunos trucos sencillos que puedes utilizar para mejorar el posicionamiento de tu sitio web en el mediano y largo plazo, y que no solo ganes más visitas y tráfico, sino que dicho tráfico y visitantes sean realmente relevantes para los productos que estás vendiendo.

Una nota adicional e incial: El SEO lleva tiempo. Tenlo muy en cuenta cuando realices cualquier cambio. Google necesita determinar cuán valioso es tu sitio web para posicionarte mejor de manera orgánica. Y para ello necesita recoger datos de tu web, datos sobre cómo interactúa el usuario, sobre qué otros sitios web te mencionan, etc. Pero si quieres tráfico rápido y escalable, quizás te interese probar con otras fuentes de tráfico (como tráfico de pago por clic, por ejemplo).

¡Así que sin más preámbulos, vamos a ello!

Truco #1: Elige Buenas Keywords

Todo comienza con una buena selección de keywords o palabras clave. Las palabras clave son los términos de búsqueda que un usuario coloca en el buscador cada vez que necesita algo. La buena selección de keywords determinará cuán difícil será posicionarte (debido a la competencia) y cuán calificado será el tráfico que provenga de esa keyword una vez que lo logres.

Como comentamos anteriormente, hay una gran diferencia entre el usuario que busca “Zapatos Rojos” y el que busca “¿Dónde comprar zapatos rojos en Madrid?”. Muchos clientes vienen y nos dicen que quieren posicionarse para la keyword “Zapatos Rojos”, y mientras que su tienda online vende este tipo de productos, los usuarios que provengan de ese tipo de búsquedas no serán del todo calificados.

Lo que tienes que buscar en estos casos, son keywords con “intención de compra”. Es decir, aquellas búsquedas que refieren a la compra de un producto o servicio. Si bien estas keywords tienen menos volumen de búsqueda mensual (menos gente busca “¿Dónde comprar zapatos rojos en Madrid?” que simplemente “Zapatos Rojos”), los usuarios están altamente calificados y el proceso de venta en tu tienda online será mucho más fácil.

Para obtener buena información sobre keywords con intención de compra, puedes utilizar una herramienta como SEMrush o el mismo Planificador de Palabras Clave de Google.

Truco #2: Revisa La Competencia

¿Qué encuentras cuando buscas keywords relacionadas a tu producto en Google? Hay una buena posibilidad de que los primeros 5 o 10 resultados de Google sean relevantes. ¿Son tiendas online de la competencia? ¿Son sitios web de anuncios clasificados? ¿Son grandes sitios como Amazon o Ebay? La respuesta a estas preguntas te permitirá tener un panorama claro sobre tu competencia.

En el SEO, cuánto más autoridad tienen los sitios que están en la primera página, más difícil es posicionarse. Imagínate que todo el mundo quiere posicionarse para “Tarjetas de Crédito Baratas”. Eso es lo que llamamos una “keyword millonaria”. Y por ello, hay muchas empresas y compañías de SEO invirtiendo cientos de miles de euros todos los meses para mantenerse en esa posición.

Dicho esto, y si no tienes cientos de miles de euros para invertir mensualmente en tu campaña de SEO, hay una solución que va de la mano con el truco #1. La competencia es generalmente mucho menor en keywords “largas” que en keywords “cortas”. Además, cuánto más específica sea la búsqueda, mucho mejor.

La otra opción es utilizar SEMrush para determinar qué tipo de keywords utilizan los sitios que están en TOP 5 o en TOP 10 en su contenido. Obviamente Google los está favoreciendo, dándole rankings en primera página, por lo que tratar de utilizar las mismas keywords en tu tienda online es una estrategia que ahorra tiempo y dinero en investigación.

Truco #3: Crea un Blog

Seguramente este truco lo hayas escuchado muchas veces. Quizás también te hayan dicho que “el contenido es REY” y que “necesitas contenido fresco a diario para posicionarte en Google”. Si bien hay algo de cierto en esto, no es 100% necesario tener contenido actualizado diariamente en tu web para ganar buenos rankings.

Sin embargo, un blog va mucho más allá del mero posicionamiento de tu web. Imagínate la cantidad de valor que puedes otorgarle a un usuario que busca comprar zapatos rojos en Madrid y que todavía no se decide sobre qué modelo obtener. O alguien que quiere hacer un regalo pero no sabe si tus zapatos rojos serán una buena opción.

Aquí es donde entra el blog. ¿Qué tipo de contenido debe tener el blog? Artículos que ayuden al usuario a tomar una decisión de compra. Un blog no debe ser promocional sino más bien ayudar al usuario a obtener información de calidad, y si bien lo que buscas es que el usuario compre, cuanto más útil sea tu blog, más será recomendado por tus visitantes y más visitantes entrarán a tu tienda.

Piénsalo de esta manera: Cuando ingresas a una tienda física y te encuentras con un vendedor que te asesora de la manera correcta, que no quiere venderte algo que no necesites y que te ayuda con tu plan de pagos pensando en lo que a ti más te conviene, te sientes bien, y hasta es probable que recomiendes la tienda ¿no es así? Tu blog debería ser como ese empleado amable y profesional que ayuda a los potenciales clientes a tomar una decisión sin venderles nada a cambio.

Por supuesto, tenemos una tienda comercial y no hacemos beneficencia. Pero cuando tus artículos son atractivos y ayudan al usuario, el usuario interactúa de mayor y mejor manera con tu Web. Y Google puede leer estas métricas de interacción y determinar que tu web es valiosa. Por ende, te dará una mejor posición en su buscador.

Truco #4: Optimiza Tu Tienda Para SEO

Si bien éste no será un artículo de optimización de tu sitio paso a paso, porque hay muchas cuestiones técnicas que pueden marearte, queremos darte una idea del poder que tienes cuando optimizas tu tienda correctamente para SEO. Muchas agencias de posicionamiento se enfocan en salir a buscar enlaces, recomendaciones y demás cuestiones de terceros para mejorar el ranking de sus clientes. Y si bien esto es útil, se olvidan de lo más importante: optimizar el sitio web que Google posicionará.

Hoy en día, un sitio web mal optimizado, que tarda en cargar, con imágenes pesadas y una pobre navegación es como un coche con el freno de mano puesto. Puedes pisar más el acelerador para que el auto vaya más rápido, pero consumirá más combustible y la vida útil del motor disminuirá considerablemente.

Truco #5: Lo Importante No Es el SEO

Sé que quizás este truco no te lo esperabas, más aún en un artículo que se encarga de darte trucos sobre SEO, pero la realidad es que muchos dueños de tiendas online están “fijados” en mejorar sus rankings y posiciones. Y por ello dejan de lado cosas más importantes de su negocio, como mejorar sus productos, su atención al cliente o vender más unidades.

Vamos a ser sinceros: ¿A quién le importa si tu web está en posición 2 para la keyword XYZ o en posición 1 para la keyword ZYX? Lo que a ti te debería importar es el tráfico y las ventas que provienen de esas posiciones. Muchos usuarios se enfocan en sus rankings y posiciones y se olvidan de lo más importante: las ventas y las ganancias a fin de mes.

Una buena agencia de SEO te mostrará que los rankings no importan demasiado, siempre y cuando tengas un flujo de visitantes y consumidores sostenido y creciente en el tiempo. Si contratas una agencia SEO para mejorar tus posiciones, obtendrás solamente eso, mejores posiciones. Cuando lo que a ti te interesa es que tu tienda venda más.

Dicho de otro modo, muchas veces no necesitas más tráfico o mejores rankings, sino que tu tienda online convierta más de ese tráfico en compradores. Y que tus compradores pasados vuelvan a comprar una y otra vez. Aquellos profesionales del SEO que hablen contigo en estos términos, se convertirán en tus aliados y tus socios y ayudarán a mejorar tu tienda online para que a fin de cuentas, vendas más.

 

¿Te quedaste con más ganas de más? Te espero el día 20 de octubre en Madrid en la SEO academy. ¡No te lo pierdas! Trataremos de éstos y muchos otros trucos de SEO

Además, te invito a unirte a este Mini curso de SEO avanzado en el que profundizamos con técnicas y herramientas.

Sobre este autor


es co-fundador de SiSube, empresa de formación y consultoria online. Experto en Marketing Digital y e-commerce, ayuda a empresas con sus estrategias de posicionamiento y tráfico orgánico con las mismas técnicas ha llevado al éxito algunas de sus tiendas online.

Comentarios


  1. 07.03.2017

    Muy buena info. No olvidemos que otra muy buena herramienta para revisar la competencia es ahrefs.com.

  2. 06.04.2017

    Actualmente me consigo posicionando mi pagina web, pero tengo muy poca experiencia en SEO y este articulo me ha ayudado mucho. Muchas gracias por compartir.

    • 11.04.2017
      Patricia Díaz Blanco

      Muchas gracias a ti, Energia eólica. El posicionamiento lleva tiempo, pero si ya te estás ocupando de ello, verás que obtendrás magníficos resultados.
      Un saludo.

  3. Buenos tips! hay que ir con calma, hacer las optimizaciones correctamente y ver los resultados, el seo igual es un proceso lento pero duradero, lo que si deben tener en cuenta en los e-commerce es que más visitas no se traducen totalmente en más compras, eso se lo da el contenido y los productos pero de todas maneras aumentará su visibilidad en el mundo web que es vital para que una tienda online salga a flote. Muchas gracias por los consejos!

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