Vous souhaitez augmenter les revenus de votre boutique en ligne grâce à Amazon ? Cette marketplace est de plus en plus compétitive mais elle regorge toujours d’opportunités pour les bons stratèges. Mettez toutes les chances de votre côté avec une bonne étude de marché : évaluez votre potentiel en 3 étapes pour savoir si vous êtes prêts à vous lancer sur Amazon.

Pourquoi vendre sur Amazon ?

Le site ecommerce préféré des français attire plus de 18 millions de visiteurs uniques par mois, ce qui représente une immense part du traffic dédié à l’ecommerce. En tant que place de marché, Amazon vous donne une opportunité de récolter une part du gâteau en vendant vos produits sur sa plateforme.

Voici les principaux avantages dont vous bénéficiez en vous inscrivant en tant que vendeur sur Amazon :

Vos produits sont visibles par des milliers de nouveaux clients sur une plateforme renommée et dont les taux de conversions sont très hauts.

Vous pouvez vendre dans tous les pays de l’Union européenne à partir d’un seul stock local.

Si vous optez pour le service « Expédié par Amazon », aussi appelé « Amazon FBA », vous pouvez envoyer vos stocks dans les entrepôts Amazon et confier toutes vos tâches logistiques, y compris lorsque vous êtes en vacances ! Vos produits sont ainsi éligibles aux conditions de livraison les plus rapides et même au service Amazon Premium. De votre côté, vous pouvez consacrer plus de temps à vos actions marketing.

Comment savoir si vos produits seraient rentables sur Amazon ?

Bien qu’ Amazon soit une marketplace très attrayante, il faut savoir qu’elle a un coût et que la concurrence y est particulièrement intense. Vos produits ne seront pas rentables s’ils ne correspondent pas à une certaine demande ni à une niche de marché exploitable. C’est pourquoi votre étude de marché est extrêmement importante avant de vous lancer.

1. Le bon type de produit pour vendre sur Amazon

Tous les types de produits ne conviennent pas forcément au modèle d’Amazon. Sans qu’il existe de produit parfait sous tous les aspects, les critères suivants vous donnent une idée du type de produit qui vous permettra de conserver votre marge :

Léger et peu volumineux : les frais de livraison ont un coût qui impacte beaucoup la rentabilité de vos produits, les produits les moins chers à transporter sont toujours préférables.
Non disponible en magasin physique près de votre cible : pour que l’achat en ligne soit justifié, vérifiez que vos produits ou équivalents ne sont pas déjà disponibles dans les réseaux de grande distribution.
Non saisonnier : le produit le plus rentable sur le long terme est celui qui se vend toute l’année et dont l’achat est répété régulièrement.
Prix de vente assez élevé (conseillé: 15€ minimum) : vendre sur Amazon engage des frais fixes et variables qui s’ajoutent à vos frais d’expédition. Par conséquent, si vous vendez un livre 3€, que vous payez 2€ de frais de ports et 0,99€ de frais de vente à Amazon, vous n’avez aucune marge possible.
Possibilité de stocker de grandes quantités : la rapidité de la livraison et la disponibilité du produit sont décisives pour l’acheteur sur Amazon. Pour pouvoir garantir un tel niveau de service, vous devez avoir la possibilité de stocker vos produits et d’avoir de grandes quantités disponibles.

2. Trouvez votre niche de marché

Sur Amazon on trouve déjà presque de tout ! La plupart des catégories de produits sont saturées par des dizaines de vendeurs, dont de grandes marques. Vendre un produit dans la même catégorie qu’une grande marque ou dans une catégorie très compétitive vous entrainerait dans une guerre des prix qui ne vous fera rien gagner. Trouver votre place sur ce marché est donc la tâche la plus complexe et celle sur laquelle repose votre succès.

Votre produit a-t-il sa place sur Amazon ?

Pour commencer, vous pouvez explorer la vaste arborescence du site d’Amazon (plus de 200 millions de produits référencés) et y repérer les concurrents présents dans chaque catégorie. Pour cela, cliquez sur Parcourir les boutiques en haut à droite, choisissez une catégorie dans le méga-menu, puis progressez dans les sous-catégories des plus en plus précises. A tous les niveaux, Amazon fournit des informations qui vous aideront à avoir une image globale du marché et de ses tendances. Par exemple: Les couleurs du moment, les produits les mieux notés, les meilleures ventes.

Y a-t-il une forte demande pour votre type de produit ?

Pour cerner une tendance et une demande potentielle, Google Trends est très utilisé car il mesure la fréquence à laquelle les mots clés sont recherchés dans le moteur de recherche au cours du temps.

Vous pouvez par exemple comparer les termes de recherche de plusieurs produits comme dans l’exemple ci-dessous.

Alors que Google Trends vous fournit des informations quantitatives, vous pouvez compléter votre recherche par une enquête qualitative. Vous pourrez recueillir des informations beaucoup plus détaillées sur la nature de la demande pour votre produit. Créez votre propre formulaire d’enquête avec l’outil Google Forms et partagez-le avec vos proches, et plus largement par email et sur les réseaux sociaux.

Si vous avez le budget, il existe aussi des outils premiums spécialement dédiés à l’étude de marché pour Amazon : junlescout.com et amzshark.com (en anglais seulement).

3.Calculez vos prix pour avoir une marge rentable

Amazon est une plateforme très compétitive sur laquelle il faut aligner ses prix, mais aussi anticiper le risque qu’un nouveau concurrent arrive avec des prix encore plus bas. Sachant que vendre sur Amazon implique déjà de nombreux frais, mieux vaut avoir une structure de prix avantageuse dès le départ. Il est donc généralement recommandé de vendre un produit dont le prix de vente peut être au moins le double de son prix d’achat. En plus des frais fixes et variables que vous coûtent l’abonnement et la vente sur Amazon, vous devez pouvoir être suffisamment à l’aise pour couvrir tous les éventuels frais additionnels, par exemple de stockage ou de douane.

Prévoyez également un budget pour sponsoriser vos produits afin qu’ils soient plus visibles sur les pages d’Amazon au moment du lancement (par défaut, les produits apparaissent par ordre de popularité, ce qui n’avantage pas les nouveaux arrivants).

Il y a deux tarifs pour vendre sur Amazon. Si vous vendez peu, vous payez 0,99€ par article vendu. A partir d’un certain volume de vente, vous passez sur un forfait mensuel de 39€ (hors TVA). Différents frais de gestion s’appliquent selon les types de produits, vous trouverez tous les détails sur le site Amazon Services.

Pour faire une simulation de prix, essayez l’outil Calculatrice de recette d’Amazon : elle vous permet de tester différents prix à partir d’un produit déjà existant dans le catalogue Amazon (elle prend en compte les coûts d’une expédition prise en charge par Amazon).

Comme vous avez pu le constater, sur une place de marché, il faut tout miser sur le positionnement de votre produit et la valeur ajoutée qu’il peut apporter dans une niche de marché ayant un fort potentiel. Cette niche existe-t-elle pour vos produits ? Si vous pouvez répondre oui à cette question, vous êtes prêts à créer un nouveau canal de vente très intéressant pour développer votre business. Si au contraire Amazon n’est pas actuellement un marché favorable pour vos produits, cette étude est un bon point de départ pour vous orienter vers de nouvelles opportunités et renouveller votre offre.

Grâce à votre boutique en ligne ePages, vous pouvez facilement mettre vos produits en vente sur Amazon*. Pour configurer votre boutique, suivez le tutoriel : Comment vendre sur les portails de produits.

Toutes les informations sur l’inscription en tant que vendeur se trouve sur le site Amazon Services.

*L’option Amazon dépend du pack ecommerce que vous avez acheté. Si vous ne trouvez pas Amazon dans le menu Marketing > Portails de Produits, consultez votre fournisseur pour en savoir plus sur les packs disponibles.

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