La vente sur les places de marchés et les portails de comparaison des prix

de Pauline Granat, 10.06.15



Lorsque vous vendez en ligne, il existe une grande variété de canaux pour promouvoir votre activité. Il y a, non seulement votre boutique en ligne mais également d’autres canaux comme les places de marchés. Dans cet article, nous vous montrons les avantages de la vente sur ces plates-formes et des portails de produits; ainsi que les possibilités de les intégrer à partir de votre boutique ePages.

Les places de marchés en ligne sont comparables aux centres commerciaux traditionnels : ils proposent différents produits et services aux clients au sein d’une même structure, d’un même bâtiment. Sur ce constat, les places de marchés en ligne sont des plates-formes virtuelles vendant tout type de produits, classés par catégories, sur une même page web. Ces plates-formes fonctionnent comme un grand centre commercial virtuel où le client peut facilement trouver ce qu’il cherche, et, en même temps, ces places de marchés comparent différentes offres et produits. Pour vous, marchand, ils sont un canal de plus pour diffuser vos produits et générer des ventes supplémentaires.

Les places de marché bien établies comme Amazon et eBay; ou encore les portails de produits comme Google Shopping ont le potentiel d’attirer de nouveaux clients vers vos produits ou services. Selon une étude de Channel Advisor, 95% des détaillants britanniques vendent leurs produits sur les places de marchés. Si vous n’êtes pas l’un de ses vendeurs, gardez à l’esprit que l’utilisation d’une stratégie multicanal peut, considérablement élargir votre clientèle et multiplier le chiffre d’affaire de votre boutique. La mise en place est rapide et peut se faire facilement à partir de l’interface d’administration de votre boutique en ligne.

Quelle est la différence entre une place de marché et un portail de produit ?

Une place de marché est un type de site e-commerce où différents vendeurs proposent leurs produits sur une même structure. La plate-forme ne vend pas de produit elle-même comme c’est le cas par exemple pour eBay.

Amazon apparaît comme un cas particulier puisqu’il est une des rares places de marchés qui vend à la fois des produits provenant de tiers et ses propres produits.

Un comparateur de prix est essentiellement un moteur de recherche qui compare des produits sur des critères tels que le prix, les caractéristiques, etc. Tout comme les places de marchés, le portail de produit ne vend pas ses propres produits mais propose des produits et services provenant d’autres détaillants en ligne. La majorité des clients utilisent ces sites afin de trouver le prix le plus compétitif pour un produit précis. Google Shopping est un exemple de comparateur de prix.
Que ce soit sur l’un ou l’autre, vous êtes en mesure d’intégrer facilement vos produits à partir l’interface d’administration de votre boutique en ligne ePages.

 

Quels sont les avantages des places de marché et des comparateurs de prix ?

Faire l’inventaire de vos produits sur l’une des nombreuses plates-formes pourrait être bénéfique pour votre entreprise. En vendant sur ces plateformes en ligne, vous pouvez :

 

  1. Augmenter vos revenus: Amazon attire, à lui seul, environ 165 millions de visiteurs chaque mois – et ceci peut être transformé en opportunités de vente pour votre boutique et vos produits. Selon un dirigeant d’Amazon, les vendeurs font état d’une augmentation de 50% des ventes en moyenne quand ils rejoignent la plateforme d’Amazon.

 

  1. Acquérir de nouveaux clients: Aucun des clients se rendant sur Amazon ou eBay recherche votre boutique en particulier. Ceci dit, ils peuvent être à la recherche de votre type de produit, le trouver – et acheter – l’un des vôtres. S’ils sont satisfaits de vos services, ils peuvent devenir des clients réguliers.

 

  1. Analyser vos concurrents: Non seulement positionner vos produits vis à vis de nouveaux clients, mais également être en mesure de comparer les caractéristiques et les prix de vos produits avec ceux de vos concurrents. Vos produits apparaitraient dans les pages de catégorie aux côtés de nombreux autres produits similaires offrant plus ou moins les mêmes avantages. Ne soyez pas dépassé par tout ceci, tirez-en plutôt profit ! En connaissant ce que vos concurrents vendent et comment ils le vendent, vous serez en mesure de mieux comprendre votre marché afin de satisfaire le plus possible vos clients.

 

  1. Atteignez les marchés internationaux: les places de marchés sont généralement des plates-formes multi-langues qui vous aident à lever la barrière de la langue afin d’internationaliser votre entreprise.

 

  1. Économisez de l’argent sur le marketing hors ligne traditionnel en essayant d’atteindre des objectifs plus importants.

 

Quelles places de marché sont disponibles sur votre boutique ePages?

Votre boutique en ligne ePages a des accords avec plusieurs places de marchés tels que eBay, Amazon, PriceMinister, et également avec des comparateur de prix comme Twenga, Google Shopping, KELKOO, etc. Toutes ces plates-formes se trouvent dans votre interface d’administration dans l’onglet Marketing puis Portails de produit.
De plus, dans le cas où vous voulez vendre vos produits sur d’autres portails de produits qui eux, ne figurent pas dans la liste, vous pouvez facilement les ajouter en cliquant Portails individuels. Pour ce faire, il vous suffit de créer un compte dans le portail sur lequel vous souhaitez commencer à vendre, l’ajouter dans la zone d’administration de votre boutique puis suivre les étapes indiquées.

Pour de nombreux clients potentiels, les places de marchés et les comparateurs de prix sont la façon la plus simple et la plus efficace d’acheter en ligne. Il est agréable pour les acheteurs, de pouvoir accéder à une grande variété de produits depuis leur canapé, et pour les commerçants, il en va de-même puisqu’ ils peuvent bénéficier du nombre de visiteurs reçus chaque jour et avoir ainsi plus de possibilités de ventes.

Donc, si vous ne voulez pas être à la traîne et si vous voulez profiter des opportunités offertes par l’Internet, une place de marché est un canal qui est à considérer avec attention.

 

A propos de l‘auteur


Chargée de communication chez ePages.

Post similaire


Commentaires


Pas de commentaires

Partagez votre opinion


*Champ obligatoire

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *