Algunas ideas para colaborar con influencers

por Soraya González, 22.05.18



“El 83% de las empresas digitales consideran que es una prioridad absoluta identificar y construir relaciones individuales con influencers clave en su industria” (Marketing Academy).

¿Sabías que el marketing de influencia es una técnica que también funciona muy bien para pequeñas y medianas empresas? Sin importar el tamaño de tu negocio o tu presupuesto, hay personas consideradas influyentes en tu industria que pueden ayudarte a promover tu marca y productos a través de la colaboración; ya sea una persona con una cuenta de Instagram, un blog o un canal de YouTube que es seguido de cerca por una comunidad con intereses similares.

 

¿Eres nuevo en el marketing online? Averigua en pocos pasos cómo encontrar a tus influencers, ponte en contacto con ellos y llega a un acuerdo.

¿Por qué te interesa trabajar con un influencer?

Los influencers, o influidores, son una fuente de confianza para los consumidores de hoy en día que son reacios a los viejos métodos de venta. Ayudan a crear el reconocimiento de una marca, promoviéndola ante la audiencia que se han generado. Crean contenido de calidad que comparten en sus plataformas, lo que se traduce en ventas. Así que, al asociarte con un influencer, llegarás a un público leal y comprometido que confiará en sus elecciones.

Puedes, por ejemplo, ofrecer tus productos a un influencer que sea seguido por tu público objetivo. Si este queda satisfecho, podrá promocionarlos en sus redes. Esta forma de asociación puede ser usada por e-comerciantes con un presupuesto reducido.

1 – Elige al influencer adecuado

 

  • El influencer adecuado es aquel cuyos seguidores coinciden con tu público objetivo. Para encontrarlo, consulta tanto sus publicaciones como los comentarios en las mismas.

Por ejemplo: Vendes material de senderismo y aventura dirigido a un público joven. Interésate por blogueros apasionados por el senderismo y por cuentas de Instagram que compartan contenido de este tema. Para tomar una decisión, pregúntate si las personas que están interesadas en esas cuentas comparten perfil con tu público objetivo.

 

Influencer de Asos

 

  • Comprueba la autenticidad de las cuentas: en Instagram mira los “me gusta” de las publicaciones, así como cuántas veces fueron compartidas y el grado de confianza de los comentarios. Asegúrate de que detrás no hay softwares automáticos que aumentan el número de visitas y los “me gusta”.

 

No es necesario que intentes asociarte con el influencer más importante o conocido del panorama. En su lugar, elige a uno que se especialice en tu mercado y tenga una comunidad leal y que confíe en él, ya que esta tiende a ser más receptiva con las recomendaciones y elecciones hechas por el influencer. Esta asociación no tiene por qué suponerte un gran coste, ya que el 70% de los influidores no piden remuneración, o solo en contadas ocasiones. El 69% se alegran de recibir regalos de tu marca. Con los influencers nuevos en el mercado lo tendrás aún más fácil, ya que están centrados en buscar y aumentar su lista de seguidores, así que también se beneficiarán de trabajar contigo.

La figura del micro-influencer está cada vez más solicitada. Se trata de influidores que, aún teniendo un número significativo de seguidores, no llegan a alcanzar a las grandes celebridades. A estas personas suele apasionarle lo que hacen y por lo general son especialistas en el campo en el que se mueven. Generan una mayor tasa de conversión, ya que son más creíbles que los influidores de masas. También tienen un mayor nivel de compromiso, por lo que se les considera una buena inversión.

2 – Cómo establecer contacto con un influencer

Será necesario establecer una relación ascendente, es decir, apreciará que le sigas en las redes sociales y que interactúes con sus publicaciones. Así demostrarás además que lo conoces, lo que hará más fácil el contacto inicial.

El correo electrónico y los formularios de contacto en los blogs son los métodos de contacto favoritos de los influidores, seguidos por el contacto directo en redes sociales. Escríbeles un mensaje personalizado y convincente e intenta evitar los halagos excesivos como “eres el mejor en tu campo”. En su lugar, opta por mensajes simples como “por eso quiero trabajar contigo” o “esto es lo que tú ganarás con nuestra colaboración”. Ofréceles una buena “propuesta de valor”.

Algunas ideas para posibles colaboraciones en Instagram y YouTube

  • Pruebas de productos: consiste en enviarle de forma gratuita tus productos a un influencer, a cambio de que este comparta su opinión con sus seguidores, por lo general mediante la publicación de un vídeo en YouTube.
  • Haciendo fotografías o vídeos: el influencer se convierte en modelo en el momento de ilustrar las fichas de producto de tu tienda online.
  • Colocación de producto: el influencer publica una foto con tu producto. Ten en cuenta, que esta publicación tiene que estar marcada como patrocinada, publicidad o anuncio.

 

En este ejemplo, la influencer GigiAroundTheWorld promueve una nueva licuadora enviada por la marca Cooking Mama y comparte con sus seguidores un código de descuento del 30%. Gracias a esta asociación, la influidora gana una licuadora, “me gusta” y comentarios, y la marca gana ventas y conversiones en su tienda online, gracias a un enlace directo al producto.

 

  • Desempaquetado: una práctica muy común en YouTube, donde los influencers abren regalos y presentan a sus seguidores los productos recibidos.
  • Colecciones cápsula: se trata de colaborar con un influencer que diseña, por ejemplo, algunos artículos de tu próxima línea de ropa.
  • Concursos: en colaboración con tu marca, el influencer celebra un concurso según tus reglas. Los participantes tendrán así la oportunidad de ganar tus productos y tu ganarás visibilidad.

 

En un ejemplo de concurso, una influencer trabajó con una marca de cosméticos para ofrecer productos de maquillaje a sus seguidores. Los participantes tenían que seguir la cuenta de Instagram de la marca y la influencer tenía que seleccionar a tres seguidores para ser ganadores del concurso. Los ganadores consiguieron así su set de maquillaje, y tanto la influencer como la marca ganaron seguidores y compromiso. 

 

  • Código promocional: es el método más extendido, que consiste en compartir un código promocional con el influencer, para que este lo comparta a su vez con sus seguidores, que lo usarán para realizar una compra en tu tienda online.
  • Trabaja con influidores también en eventos: si vendes, por ejemplo, utensilios de cocina, sería una buena idea invitar a una persona influyente en el mundo de la cocina para presentar un curso con tus productos.

 

¿Y tú, trabajas o has pensado en trabajar con influencers? Cuéntanos tu experiencia en los comentarios.

 

Sobre este autor


forma parte del equipo de comunicación de ePages.

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