Quelques idées de collaborations avec un influenceur (avec ou sans budget)
Aujourd’hui, « 83% des entreprises digitales considèrent comme une priorité absolue le fait «d’identifier et construire des relations individuelles avec les influenceurs clés de leur industrie» » (Marketing Academy).
Saviez-vous que le marketing d’influence est une technique qui fonctionne aussi très bien pour les petites entreprises et les marchés de niche ? Peu importe la taille de votre entreprise et votre budget, il y a forcément des influenceurs dans votre secteur d’activité. Une personne ayant un compte Instagram, un blog ou une chaîne YouTube très suivis par une communauté réunie autour des mêmes centres d’intérêt, peut vous aider à promouvoir votre marque et vos produits à travers une collaboration.
Vous débutez dans le marketing en ligne ? Découvrez en quelques étapes comment trouver vos influenceurs, les contacter et établir un partenariat.
Pourquoi est-il intéressant de travailler avec un influencer pour votre boutique en ligne ?
Les influenceurs sont une source de confiance pour les consommateurs aujourd’hui réticents aux anciennes méthodes de vente agressives. Ils construisent la notoriété d’une marque en faisant sa promotion et vous permettent de cibler cette audience de qualité qu’ils se sont constitués. Ils créent pour vous du contenu de qualité sur leurs plateformes et permettent de générer des ventes. En vous associant à un influenceur, vous touchez une audience fidèle et engagée, qui fera confiance en ses choix.
Avec un influenceur, vous pourrez développer la communication de votre marque en réduisant les coûts : grâce à une large audience sur de multiples réseaux sociaux, un influenceur vous permet de promouvoir votre marque ou vos produits auprès de potentiels prospects.
A titre d’exemple, vous pouvez offrir des produits de votre marque à un influenceur suivi par votre groupe cible. Il pourra en faire la promotion s’il est satisfait. Cette forme de partenariat peut donc aussi être utilisée pour les e-commerçants avec un petit budget.
#1 – Choisissez le bon influenceur
- Le bon influenceur est celui dont les followers correspondent à votre groupe cible. Pour le trouver, faites le tour de ses publications et des commentaires sous celles-ci.
Exemple : Vous vendez des équipements de randonnée qui s’adressent à une cible jeune. Intéressez-vous aux bloggeurs passionnés de randonnée et aux comptes Instagram qui partagent du contenu sur ce thème. Pour faire votre choix, demandez-vous toujours si les gens qui s’intéressent à ce compte ont bien le même profil que votre client cible.
- Vérifiez l’authenticité des comptes influenceurs : sur Instagram par exemple, vérifiez les likes, les partages, et l’engagement dans les commentaires. Assurez-vous qu’il ne s’agisse pas de bots (des logiciels automatiques) – ce sont des faux comptes qui permettent d’accroitre le nombre de vues et de likes.
Vous n’avez pas besoin de contacter l’influenceur numéro un pour créer un partenariat. Choisissez plutôt celui qui se spécialise dans votre marché et dont la communauté est fidèle. Elle aura tendance à être plus réceptive aux choix fait par l’influenceur. Un partenariat n’est pas nécessairement onéreux : 70% des influenceurs ne demandent pas ou rarement de rémunération, mais à 69% des cadeaux. Pour les nouveaux influenceurs, ils recherchent essentiellement des followers pour se constituer une communauté. Ils ont donc tout aussi à gagner d’une collaboration avec vous.
Les micro-influenceurs sont de plus en plus sollicités. Ils ont un nombre conséquent de followers, sans pour autant atteindre celui des grandes célébrités. Ces personnes sont passionnées par ce qu’elles font, et ce sont généralement des spécialistes dans leur domaine. Ils génèrent le meilleur taux de conversion, ils sont plus crédibles que les influenceurs de masse, ils sont authentiques. Ils ont aussi un meilleur taux d’engagement et sont un bon retour sur l’investissement.
Contenu pour publication en ligne
#2 – Comment contacter un influenceur ?
Pour solliciter les services d’un influenceur, il faudra déjà instaurer une relation en amont. Ils apprécieront d’être suivi sur les réseaux sociaux et de vous voir interagir sur leurs publications. Vous montrez aussi que vous les connaissez – ce qui rendra le premier contact plus simple. C’est ce qu’on appelle le potlach, le système de don / contre-don non-marchand : vous accordez du temps, des likes, des goodies etc. – en échange ils offriront leur temps et leur réseau pour une collaboration.
Les emails et les formulaires de contact sur les blogs sont les deux méthodes de contacts préférés des influenceurs, suivi par les réseaux sociaux. N’hésitez pas à rédiger un pitch personnalisé et convaincant. Evitez la flatterie poussée comme « vous êtes le/la meilleur(e) dans votre domaine ». Optez plutôt pour un message simple et efficace comme « voici pourquoi je voudrais travailler avec vous » ou « voici ce que vous gagnerez de cette collaboration ». Offrez leur une véritable « proposition de valeur ».
Quelques idées de collaborations possibles sur Instagram et YouTube
- Les tests produits: vous envoyez vos produits à un influenceur qui offrira en échange son avis, en général en mettant en ligne une vidéo sur YouTube.
- Les shooting-photos et shooting-vidéos: l’influenceur devient mannequin le temps d’un shoot pour illustrer les fiches produits de votre boutique en ligne.
- Le placement de produit: l’influenceur publie une photo avec votre produit. Attention toutefois, cette publication doit être siglée d’une mention « sponsorisé », « publicité », ou « ad ».
Ici, l’influenceuse GigiAroundTheWorld fait la promotion d’un nouveau blender envoyé par la marque Cooking Mama. Elle a aussi obtenu un code promo de -30% à faire partager à ses followers. Grâce à ce partenariat, l’influenceuse gagne un blender, des likes et des commentaires, et la marque gagne des ventes et des conversions sur sa boutique en ligne, grâce à un lien direct vers le produit.
- L’unboxing: pratique très courante sur YouTube où des influenceurs ouvrent des coffrets cadeaux et présentent les produits reçus.
- La collection capsule: vous collaborez avec un influenceur en lui laissant, par exemple, la création d’une nouvelle ligne de prêt-à-porter pour votre marque.
- Les jeux concours : en collaboration avec votre marque, vous créez un jeu concours en établissant les règles de votre choix. A l’issu de ce jeu -les participants ont généralement comme but de gagner vos produits- vous gagnez en visibilité.
Par exemple, une influenceuse beauté a travaillé avec une marque de cosmétique pour offrir un coffret maquillage à un gagnant de leur jeu concours. Les participants devaient suivre les comptes Instagram de la marque, de l’influenceuse et identifier trois amis sous la publication en question pour être sélectionné. Le gagnant obtient le coffret, l’influenceuse et la marque gagnent des followers et de l’engagement.
- Le code promo : méthode la plus répandue qui consiste à faire partager un code promotionnel à un influenceur. Celui-ci partagera le « bon plan » à ses followers, qui l’utiliseront pour effectuer un achat sur votre boutique en ligne.
- Intégrer les influenceurs dans des évènements: si vous vendez des ustensiles de cuisine, pourquoi ne pas inviter un influenceur « cooking » pour présenter un cours avec vos produits ? L’influenceur peut aussi être présent pour documenter un évènement en live-stream ou live-tweet.
, con más de 15 años de experiencia en eCommerce, es el CEO y fundador de Pixelz, empresa líder en soluciones de edición de imágenes para eCommerce para vendedores online, fotógrafos, diseñadores y webmasters en todo el mundo.
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