Checklist : votre boutique est-elle prête pour les soldes d’été ?
Plus qu’une petite semaine et vous y êtes. Tant attendues par vos clients, les soldes d’été sont presque là. En plus d’être un moyen d’augmenter vos ventes, elles permettent aussi d’attirer de nouveaux clients et de vous faire connaître. Je vous propose de vérifier si vous êtes prêt à vous y atteler.
Avez-vous défini les produits que vous souhaitez solder ?
Règle numéro 1 : Vous devez bien sûr profiter des soldes pour écouler vos stocks et les articles qui se vendent difficilement en temps normal. Mais ne décevez pas vos clients, sélectionnez un large choix de produits soldés, des invendus sur lesquels vous pouvez appliquer des prix bas, mais aussi vos best-sellers et articles demandés. Vous devez rendre vos clients satisfaits. Et attention aux ruptures de stock ! Petit conseil : offrir la livraison en période de solde peut être un bon avantage concurrentiel.
Avez-vous informé vos clients ?
Règle numéro 2 : 15 jours avant le lancement des soldes, puis quelques jours avant, donnez un aperçu de vos réductions à vos clients. Si ce n’est pas encore fait, il vous reste une semaine. 🙂
Plusieurs leviers sont à votre disposition : campagnes e-mailing, réseaux sociaux, votre propre site. Plus votre communication est attrayante, plus elle sera efficace. Donnez envie sans trop en dire. Dans vos campagnes e-mailing, présentez vos collections, rappelez à vos clients que votre boutique lui ouvre toujours ses portes. Personnalisez vos mails au maximum. Si vous utilisez Facebook ou Instagram (et j’espère que c’est le cas), vous pouvez par exemple dévoiler chaque jour un nouveau produit soldé pour allécher et faire patienter vos clients. Enfin, pensez à votre site, votre page d’accueil doit être prête pour le Jour J, mais même avant. Vous pouvez mettre des bannières J-3, J-2, etc.. pour dire à vos clients que vous aussi vous jouez le jeu, et que ici aussi ils pourront faire des affaires.
Pour plus d’info sur les campagnes emailing, voici une petite sélection d’articles :
Email Marketing : 6 conseils pour construire une campagne emailing
Email Marketing : campagnes emailing types pour votre boutique en ligne
Avez-vous préparé votre page d’accueil ?
Règle numéro 3 : Le jour J, votre page d’accueil doit être différente, et ce, pour toute la période des soldes. Tout en respectant votre charte graphique, votre image et votre univers de marque, vous devez informer vos clients de vos promotions. Cela passe par une sélection de produits soldés dès votre page d’accueil dans votre slider. Choisissez plutôt de mettre en avant ceux qui se vendent bien. Pourquoi-pas mettre en place une fenêtre pop-up annonçant l’arrivée des soldes avec un petit code promo supplémentaire (en utilisant notre app coup de cœur Just Uno).
Avez-vous travaillé votre SEO ?
Règle numéro 4 : c’est un travail de longue haleine et de long terme, mais le référencement de votre site s’optimise aussi pour la période des soldes.
Si vous n’avez pas une catégorie « produits en promotion » permanente sur votre boutique en ligne, c’est le moment de la mettre en place, cela permettra à vos clients de trouver directement tous vos produits soldés mais surtout, cela améliorera votre positionnement. Lisez cet article pour y parvenir :
Comment afficher les produits en promotion dans ma boutique en ligne ?
Les internautes recherchent souvent des produits dans les résultats d’images des moteurs de recherche. Vous devez donc vérifier que les balises « alt » de vos images de produits sont optimisées avec les bons mots-clés.
Voilà, vous avez un petit aperçu de choses importantes que vous devez savoir avant le début des soldes, mais bien sûr cette liste n’est pas exhaustive. 🙂
Je vous souhaite de très belles ventes pendant les soldes d’été !
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