Lots de produits : la meilleure façon de regrouper vos produits

Les lots de produits sont un moyen très efficace pour vendre plus d’unités d’un même produit en une seule vente. En effet, ils accélèrent et facilitent le processus d’achat pour vos clients et augmentent la valeur du panier moyen.

Que sont les lots de produits ?

Dans votre boutique en ligne, vous pouvez offrir non seulement des produits individuels mais aussi des « regroupements de produit » qui rassemblent différents articles qui « vont ensemble » pour vos clients. De votre côté, il vous suffit de spécifier dans votre interface d’administration quels produits seront vendus dans un même lot.

Les ordinateurs sont un exemple classique : si vous achetez un ordinateur de la marque Dell, il est très probable que produits additionnels soient vendus avec, comme la souris et le clavier.

Les avantages des lots de produits

Pour vous, commerçant, cela permet d’augmenter le montant des commandes et donc votre chiffre d’affaire.
Pour vos clients, cela leur évite d’avoir à chercher les produits séparément.
C’est un très bon moyen de déstocker les produits qui ont quelques difficultés à se vendre.
Vous augmentez le volume de vos commandes et en réduisez le nombre donc vous réduisez les coûts d’envoi.
Si vos prix sont plus chers que ceux de vos concurrents, regrouper vos produits rend plus difficile la comparaison de prix.

Définir le prix des lots de produits

Vous avez trois options pour fixer un prix à vos lots de produits.

Le montant total du lot est inférieur à celui des produits vendus séparément.
Vous ne modifiez pas le prix de vos produits, qu’ils soient vendus individuellement ou en lot.
Le montant total du lot est supérieur à celui des produits vendus spérarément.

La meilleure option reste la première, proposer des produits avec des prix individuels réduits, et ainsi répondre à la volonté d’économiser de vos clients. Une réduction de 5-10% est un bon choix, même s’il est préférable d’essayer différents prix pour voir comment vos clients réagissent.

Stratégies de vente de lots de produits

Vos lots de produits doivent avoir un sens. Par exemple, personne n’achètera une guitare avec un grille-pain. Vous devez encore une fois vous mettre dans la peau de votre client et chercher un besoin potentiel auquel vous pouvez répondre par un lot de produits. Un lot qui inclut un ordinateur, une souris et un clavier fournira à vos clients tout ce dont ils ont besoin lorsqu’ils achètent un ordinateur. Si vous proposez un smartphone avec une batterie interne, vous leur offrez un lot de valeur ajoutée et vous leur éviter de faire deux recherches et deux achats.
Jetez un œil à vos commandes. Voyez-vous des produits qui se vendent souvent au même moment ? La fonction vente croisée vous sera très utile avec ces produits-là, puisque vous pourrez montrer à vos clients différents lots de produits dans la partie « Les clients qui ont acheté ce produit ont aussi commandé…. »
Vous utilisez déjà la fonction manuelle de vente croisée ? Dans ce cas, vous savez déjà quels produits peuvent être vendus ensemble et vous n’avez plus qu’à créer les lots avec ces produits-là dans votre interface d’administration et les proposer à vos clients.
Les produits génériques sont souvent de bons éléments pour un lot de produit. L’exemple des ordinateurs dont nous avons parlé illustre aussi cet aspect : la plupart des utilisateurs achetant un PC souhaitent un clavier, mais peu importe la marque de ce clavier qui est un produit générique, ils vont prendre ce qu’on leur propose.
La règle d’or du e-commerce s’appliquent aussi aux lots de produits : test, test et encore test. Expérimentez et trouvez quelles sont les bonnes combinaisons.

Comment proposer des lots de produits dans votre boutique en ligne ?

Rendez-vous dans notre aide en ligne pour savoir comment ajouter des lots de produits.

jaltmann

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