Pinterest, le nouvel atout vente pour les PME

de Estelle Ehrhard, 19.09.14



Vous le savez, les réseaux sociaux ont une place de plus en plus importante dans les habitudes quotidiennes des internautes, c’est pourquoi vous devez y être présents. Pinterest est le nouveau réseau social à la mode chez les internautes et les marquespour partager leurs images préférées. Dans cet article nous vous expliquons comment Pinterest peut vous permettre de présenter vos produits, de créer du trafic sur votre boutique en ligne et de trouver de conquérir de nouveaux acheteurs.

 

Pinterest c’est l’équivalent d’un tableau en liège sur lequel on vient épingler des photos ou articles qui nous plaisent. Largement utilisé aux Etats-Unis, Pinterest commence peu à peu à pénétrer le marché français et son nombre d’utilisateurs ne cesse d’augmenter, parmi lesquels on peut compter 69 des 100 plus grandes marques mondiales. Pinterest continue d’évoluer et propose de plus en plus de fonctionnalités pour les marchands qui souhaitent créer le désir et déclencher l’achat de façon dynamique.

Mais cela n’est pas réservé aux grandes marques, les PME y ont aussi leur place : alors pourquoi ne pas vous aussi, profiter de tous les avantages que Pinterest peut vous apporter ?

 

Présentez vos produit pour déclencher l’acte d’achat

La base de Pinterest ce sont des photos, alors il est essentiel de présenter vos produits sous forme de belles photos, mais pas des photos trop professionnelles sans âme, ce qu’il faut, c’est qu’elles attirent l’attention. Votre tableau Pinterest est un vrai catalogue virtuel de vos produits qui fait office de vitrine pour votre boutique en ligne. Vous pouvez utiliser des photos, des images, des infographies, des tableaux ou encore des vidéos dans lesquels vous mettez en scène vos produits.

Vous pouvez aussi rajouter du contenu qui sera directement lié à vos photos : le prix, l’état du stock, une localisation ou encore des avis clients. Grâce à toutes ces informations, le déclenchement de l’acte d’achat est simplifié car l’internaute a toutes les informations à portée de main et se sent rassuré.

Voici un très bon exemple dont vous pouvez facilement vous inspirer : Easyjet expose sur Pinterest des photos des destinations phares qu’elle dessert pour inciter au voyage, créant un lien direct chez l’utilisateur entre les voyages et Easyjet.

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Créez du trafic sur votre boutique en ligne

Comme vous pouvez ajouter du texte à vos photos, pourquoi ne pas y insérer le lien de votre boutique en ligne ? Les utilisateurs sont ainsi redirigés vers votre site pour avoir plus d’informations ou même acheter un produit. Il ne faut pas négliger l’aspect viral de ce réseau social qui est très puissant, en effet, environ 80% des images sont partagées (contrairement à Twitter où seulement 2% des messages le sont). Il vous permettra donc de gagner rapidement en visibilité et créer du trafic sur votre boutique en ligne.

Pour mieux partager vos produits, veillez à afficher sur vos photos :

  • Le nombre de « pin » et de mentions « j’aime »
  • Des emplacements vers votre site internet
  • Une grande image et son titre (bien renseignée pour le référencement)

 

Un support idéal pour vos opérations promotionnelles et vos action VIP

Une autre utilisation de Pinterest est de relayer différentes opérations promotionnelles comme des tableaux spéciaux, des jeux concours, une revue de presse ou un évènement par exemple. Le but n’est pas de créer du contenu inutile, mais de partager des photos uniques, des informations pertinentes ou encore des petites astuces. Utilisez votre contenu de façon intelligente pour construire ou renforcer votre image de marque. Si votre contenu est intéressant, les utilisateurs vous trouveront crédible et vous recommanderont à leur réseau. Vous pouvez aussi les inciter à poster des photos de vos produits qui s’ajouteront à votre catalogue et les impliqueront dans la vie de votre boutique en ligne.

Pinterest vous permet aussi de privilégier certains de vos clients en leur donnant accès à des tableaux secrets qui seront seulement visibles par ceux que vous autorisez. A travers cela, vous pouvez leur dévoiler en avant-première vos nouveaux produits, les récompenser avec des contenus exclusifs ou encore des ventes privées. Toutes ces animations et actions promotionnelles permettront de faire participer vos clients de façon dynamique et de les fédérer autour de votre marque.

Cette idée a été reprise par une marque de vêtement Land’s End, qui a lancé un concours sur sa page. Le principe : les utilisateurs devaient habiller des mannequins en épinglant les vêtements qu’ils les verraient porter et le gagnant remportait l’ensemble des produits épinglés.

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Pinterest n’en est qu’à ses débuts, mais il peut vous offrir de nombreuses possibilités pour développer la visibilité de votre boutique en ligne ainsi que vos ventes. À vous de déterminer comment Pinterest peut s’intégrer dans votre stratégie de réseaux sociaux, mais ne sous-estimez pas le nombre de recherches effectuées directement sur les images et tentez l’experience !

 

Bonne vente en ligne.

 

A propos de l‘auteur


Chargée de communication chez ePages.

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