Les avantages à se lancer sur un marché niche

de Inès de la Ruffie, 26.06.12



 

 

Les marchands Amen et ePages vous explique pourquoi les marchés niches sont un choix judicieux lors du lancement d’une boutique en ligne. Comme eux faîtes rimer e-commerce avec succès !

Quel est le point commun entre la boutique en ligne Comptoirdesfees offrant du matériel de couture, le e-shop Paris-bonsai destiné à la vente de bonsaï, celui de Rasageplisson, artisan français spécialisé dans cette technique et enfin le site Playoriginal consacré à la vente de playmobils d’occasion ? Toutes ces boutiques ePages, hébergées chez Amen se sont lancées sur un marché niche et y prospèrent !

 

Les avantages d’une telle stratégie sont nombreux, et Jean-Phillipe, notre ami du site Play-original a su en tirer profit. « Le marché du Playmobil d’occasion est à un marché de niche mais un marché de niche large. La marque a maintenant 38 ans et aussi bien les adultes que les enfants cherchent à se procurer les nombreux produits existants ! ». En surfant sur cette forte demande et en s’ouvrant à d’autres marques anciennes (GI Jo, Playbig), Jean-Phillipe est parvenu à s’implanter durablement sur ce marché. « Il est intéressant de rester centralisé sur un cœur de cible. Ainsi le client qui vient sur mon site sait pourquoi il est là et ce qu’il va précisément y trouver », ajoute-t-il.

 

Au niveau du référencement naturel, le marché de niche est très pratique. En proposant un nombre de mots clés restreints, spécifiques et bien renseignés (sur les descriptions de produits, images et onglets) le nombre de résultats diminue. Playoriginal a donc plus de chance d´être visible sur les moteur de recherche.  Le client à la recherche d’un produit de marché niche va  être plus précis dans sa recherche et ne se perdra pas en route.

 

Le marché niche permet de présenter des mots clés recherchés sur les moteurs de recherches mais sans trop de concurrences pour faciliter le positionnement en première page des moteurs de recherches.

 

Exemple lors de d’une recherche :


En recherchant le mot Playmobil, le site Playoriginal est loin derrière et le nombre de résultats est très élevé.

 

En ajoutant playmobil “de collection“ ou “d’occasion “, le site se place en tête de liste !

 

Mais attention, il s’agit de rester prudent si l’on souhaite se lancer sur ce type de marché. Un marché de niche ne rime pas toujours avec succès !

Erreurs à ne pas faire :

  • Se lancer sur un marché avec une trop faible demande: une niche est un marché restreint mais vous devez choisir un segment attractif et qui offre du potentiel.
  • Ne pas soigner la qualité car vous êtes votre principal concurrent: vos clients décamperont rapidement !
  • Se reposer sur ses lauriers : gardez toujours une longueur d’avance sans quoi la concurrence vous rattrapera rapidement !
  • Commercialiser un produit que l’on ne maitrise pas : Les marchés niches sont souvent constitués de cercles d’amateurs, de spécialistes ou d’experts qui pourront dégrader votre réputation en un rien de temps.

A vous de jouer !

A propos de l‘auteur


est responsable Channel Marketing pour l´Europe du Sud. Passionnée par l´eCommerce et le concept d´expérience client, elle aime partager les nouvelles tendances, les conseils et les expériences du marché et des utilisateurs ePages.

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