Vendez des "packs" de produits et augmentez ainsi le chiffre d'affaires de votre boutique ePages

de Gwénaëlle Sahmoune, 03.02.09



"Achetez deux pour le prix d'un" est un slogan commercial souvent utilisé car c'est un message clair annonçant un bénéfice client important lié au prix. Les associations de produits servent aussi pour impulser l’achat d’articles complémentaires auxquels les clients n’auraient pas forcément pensé. Dans tous les cas, le bénéfice client est financier. En effet, si le cliente achète les deux articles ensemble, il paiera moins cher que s’il les achète séparément. Voici quelques conseils pour créer des packs de produits dans votre boutique ePages :

Proposer des packs ayant un sens

La vente de produits en pack (ou en lot) n'est efficace que si les produits sélectionnés ont une relation entre eux et si elle apporte de la valeur ajoutée. Si vous vendez du tissu, vous pouvez associer des outils ou du matériel de couture, ou si vous vendez des tables, vous pouvez proposer des chaises ou des produits d’entretien. Par contre, il n’y a aucun sens à associer une table avec du tissu.
Prenez donc le temps de penser aux meilleures combinaisons et surtout proposez des prix attractifs. Il doit bien évidemment être plus intéressant d’acheter les produits en pack plutôt que séparément.

Comment créer des lots de produits dans votre boutique ePages?

Les deux étapes suivantes sont nécessaires pour créer un pack se composant de plusieurs produits:
1. Sélectionnez les produits que vous souhaitez grouper: Produits -> Cochez les cases des produits mettre dans votre pack* -> Ajouter au classeur -> Exécuter
2. Créez vos lots: Produits -> Nouveau -> lot de produits -> Remplissez les champs et enregistrez

La différence de prix entre la somme des produits achetés séparément et le montant du pack est indiquée dans l'onglet Lots de Produits. Et voilà comment l'information apparaitra dans votre boutique: "Somme des prix individuels X € (barré)"; "Vous économisez Y € (en rouge)".
Le nombre de produits que l'on peut associer à un lot est flexible et peut être changé facilement. Le niveau de stock de chacun des produits est bien entendu revu dès qu’un lot est acheté. Toutefois, le lot lui-même ne possède pas son propre état en stock. Le lot ne sera plus disponible dès que l’un des éléments qui le compose est en rupture de stock.

La position de votre lot dans la page d’affichage est déterminée par le numéro dans la colonne de droite.
Vous pouvez lui associer une image/photo  (onglet Image) et l’assigner à une catégorie.
Une fois que votre lot a été créé, il apparait dans votre liste de produits comme n’importe quel autre produit. Il y a juste un petit symbole à droite de la référence produit qui vous permet d’accéder directement aux produits faisant partie du pack. Comme pour n’importe quel autre produit, vous pouvez lui mettre des prix dégressifs et des remises, le référencer sur les portails de shopping externes et l'utiliser en vente croisée.

* Les produits doivent avoir le même taux de TVA
.

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